
楊永健
世紀21 Q動力
總經理
市況逆轉 發展商重啟惜售心態
25-07-2025
整體樓價已經連跌3年,期間整體樓價累計跌幅已達三至四成,樓市整固終有一日會完結,早前已有跨國券商預期本地樓價即將見底回升,以政府差餉物業估價署的私人住宅樓價指數,整體樓價整固期已有見底回升的跡象,最新樓價指數已連升2個月,樓市是否已經臨屆轉捩點?一旦確認樓市逆轉,買家又應該如何部署? 昔日跌市心態已不適用,再者近期已有發展商作出「超前部署」,改變近年清貨心態,重啟以往升市時期的惜售心態。
過去數年間買家入市心態審慎,加上去年以至今年是新盤落成的高峰期,而期間整體新盤銷售持續出現供多於求的現象,新盤貨尾的總存量持續增加的情況下,過去發展商亦只好面對現實,接受大幅減價賣樓的現實,部分發展商甚至要虧損離場,但求去貨只好劈價賣樓,茫或是蝕本賣樓,發展商看淡樓市,加速降低新盤庫存亦是做生意的策略,不過相信大家亦明白,隨著市況逆轉,而近年新盤銷售已顯著回升,而整體新盤的庫存已顯著回落,近期已有個別發展商實行封盤加價,調低代理佣金已減慢「去庫存」的速度。
隨著下半年美國將重啟減息步伐,低息環境延續,加上近年來政府賣地已大幅減少,未來供應大減的同時,同時間整體新盤庫存量亦由高峰期的超級2.8萬伙,大幅回落至最新不足2萬伙的水平,新盤餘貨賣少見少,申請預售新盤的數目亦大幅減少,未來新盤預售減少,只要未來新盤銷售維持,相信發展商新盤銷售策略亦會改變。
當然大家亦會明白,每個發展商的財政狀況不一,發展商的新盤庫存的情況亦各有不同,無可否認,部分發展商已重啟以往惜售心態,以往需要加速去庫存,現時要轉為減慢去庫存的速度,以往重量不重價,目前會重價多於重量,近月市場上缺乏大型新盤登場,亦正反映部分發展商已開啟惜售心態,新盤訂價策略亦可能需要更新。
總括而言,未來新盤供應會減少,但單計今年仍有多達超越2萬伙新盤落成,市場上仍有不少現樓新盤有待消化,加上整體新盤總庫存仍多達2萬伙的高水平,部份發展商仍然面對一定「去庫存」、「減債務」的財政壓力,供應減少而銷售持續,發展商採取惜售的加價策略是正常操作,一旦加幅太過,亦大有機會嚇走買家,甚至轉購同區其他樓盤,屆時更得不償失,相信發展商仍會維持審慎訂價策略。
筆者:世紀21 星鑄 總經理 楊永健