吳啟民
世紀21香港有限公司
行政總裁
從世界盃「動態定價」論發展商「饑餓營銷」
15-06-2026
四年一度、萬眾期待的世界盃正式開鑼,相信大家都明白世界盃已不僅是體育盛事,而是全球商機,今年世界盃由美國、加拿大、墨西哥合辦,最令人關注是參賽隊伍由36隊增加至48隊,賽事增加入場人數亦大增,上屆卡塔爾世界盃的64場賽事總入場人數達超越340萬人次,但今年104場比賽預計人數可達650萬人次,可以帶來全球經濟貢獻高達409億美元,而今屆世界盃的最大爭議亦在於比賽票價大幅增加,因應今屆國際足協FIFA引入「動態定價」機制,按實時市場需求調整價格,票價自然大增。
無可否認在商業社會,國際足協以市場需求來調整門票價格是無可厚非,在供不應求之下門票價格自然大幅提高,而事實上美國不少的體育賽事和大型演出,都是透過同樣的機制來釐訂票價,因此今屆世界盃決賽一等票價,從最初公布的6,730美元已大幅漲至10,990美元,不過原來四年前卡塔爾世界盃決賽最高票價亦僅僅1,609美元,今屆票價確實大幅增加數倍以上。
其實近年來發展商的定價策略亦有著明顯改變,數年前整體新盤市場出現供過於求的情況,在2022至24年的三年間,平均每年新盤落成量逼近2萬伙水平,但這三年間每年的新盤銷售低見約1萬伙水平,落成量遠高於銷售量,新盤貨尾庫存大幅增加,加上樓價接連回落,發展商自然希望加快銷售,但現時樓市情況卻截然不同,今年新盤落成量不足1.7萬伙,來年將進一步回落至1.5萬伙,而去年新盤銷售已超越2萬伙,今年上半年已超越1.1萬伙,銷售量已顯著高於落成量,在供不應求下,發展商自然改變銷售策略,分批推售的同時亦改以價高者得招標推售,透過饑餓營銷以刺激買家購買意慾。
世界盃經濟早已是商業社會的談論焦點,每一個商場或許包括發展商都不容忽視,不過市場經濟不斷在變,以往大多只是酒吧睇波、K房睇波,目前已變成商場推廣活動,甚或是健身室睇波以至酒樓睇波,今屆世界盃才剛剛開始,大家亦會關注究竟今屆世界盃期間,發展商會如何透過市場營銷策略,借助世盃效應促銷新盤,四年前的世界盃因為當時疫情剛剛結束,樓價仍處於下跌軌道,上屆世盃期間新盤銷售大幅回落,不過八年前的俄羅斯世界盃,當時世盃效應令新盤銷售大幅增加,該月共售出逾2,000伙新盤。
筆者:世紀21香港有限公司行政總裁吳啟民
